Artikel

Hur man tjänar pengar online med ett webbseminarium (steg för steg)

'Wow, och vi är levande alla!'





Ingen visste det, men jag var lika nervös som en syndare i kyrkan. För tre år sedan satte jag upp mitt allra första live-webinar, varav 30 personer bodde. Det visade sig vara en fantastisk tid (trots min nervositet) och jag slutade sluta tio försäljningar av min nya onlinekurs i slutet av den.

Översättning: Jag tjänade $ 1500 på en timme. Det kändes som om jag hittade ungdomens källa eller något. Ända sedan det första webbseminariet har jag tjänat 170 000 $ för att sälja den onlinekursen - och hemligheten för det hela är, du gissade det, mitt webinar.





Det finns inget bättre sätt att sälja onlinekurser. Försäljnings-e-postmeddelanden omvandlas vanligtvis till en till två procent, medan webinarier vanligtvis konverterar till tio till 15 procent. Det betyder att om du har 100 personer i ditt levande webinarum kommer du antagligen att konvertera tio till 15 av dem på ditt erbjudande. Jag har själv fått några webinarier att konvertera till 30 till 40 procent.

Oavsett vad experterna kanske berättar om att online-kurser är döda, förstår bara att deras inlägg är död fel. Jag har tjänat mer pengar än någonsin i år på att sälja min egen online-kurs, och jag förväntar mig e-lärande att fortsätta vara en livskraftig motor för solopreneurs för att tjäna pengar 2021 och därefter.


OPTAD-3

Idag vill jag gå igenom den verkliga magin, dock: mitt webinar. Jag vill visa dig alla verktyg du behöver, strukturen du ska följa och hur du faktiskt stänger försäljningen i slutet av ditt timlånga webinar.

Kläm in, jag kommer att avslöja nästan allt.

Vänta inte på att någon annan ska göra det. Hyra dig själv och börja ringa skotten.

Kom igång gratis

Varför webinarier faktiskt fungerar

Två män som talar i mikrofoner

Först måste du förstå varför webinarier faktiskt fungerar. Webbinarier är liveshower online som människor kan anmäla sig till och komma till digitalt. Vanligtvis består den av en presentatör som går igenom någon form av PowerPoint där de lär tittarna något.

är youtube en social nätverkssajt

De flesta gånger finns det faktiskt en försäljningsnivå i slutet för en kurs, en bok, coachning eller något annat. Det är inte som ett live-samtal där du kan prata med presentatören - du tittar helt enkelt från din skärm och kan kommentera i chattrutan.

Webbinarier är otroligt användbara försäljningsverktyg eftersom dina tittare kan se och höra dig. Skulle du känna dig närmare en pennavän eller någon du gör videosamtal med varje vecka? Vi litar på människor vi kan se och höra - inte nödvändigtvis en främling på internet.

Varför inte bara använda en e-posthöjd? Tja, en bild är värd tusen ord, eller hur? Vad sägs om 30 bilder per sekund under en timme på ett webinar? Skulle ett tusen ord e-post verkligen vara mer övertygande än att få titta på och lyssna på någon i en timme på ett live-samtal?

hur man marknadsför gratis på facebook

Det faktum att vi litar mer på människor när vi kan se och höra dem gör webbseminarier så dödliga.

Verktygen jag använder för ett bra webbseminarium

  • WebinarJam ( 499 $ per år )-WebinarJam är vad jag använder för att sätta på mina webbseminarier. Om du behöver något billigare kan du prova WebinarNinja för $ 39 per månad. Med det får du upp till 100 live-deltagare i rummet.
  • Läraktig ( 29 $ per månad för basplanen )-Lärbart är där din online-skola faktiskt kommer att vara värd. Ännu viktigare är det dock att du kan ta emot betalningar.
  • Google Presentationer ( fri )-Jag använder Google Slides för att skapa min presentation. Det är gratis!
  • Deadline Funnel ( $ 49 per månad )-Det här är mitt hemliga vapen. Det ger brådska genom att sätta en nedräkningstimer längst ner på din försäljningssida. Det är enkelt att para ihop med Teachable s försäljningssidor.

Du behöver också en USB-mikrofon och webbkamera så att din publik kan se och höra dig under presentationen. Alla kommer att göra. Jag har haft en USB-mikrofon på 20 USD de senaste tre åren-det blir bra.

Hur man får människor att registrera sig för ditt webinar

En snabb anteckning här. Det här blogginlägget handlar egentligen om strukturen för ett framgångsrikt webinar. Jag har pratat om hur man får nya prenumeranter och registreringar på webinar i ett tidigare inlägg . Gå och kolla in det om du vill ha lite utbildning om det.

Den viktigaste delen av ett framgångsrikt webinar är själva presentationen. Jag litar på att de flesta läsare kan lista ut hur man ställer in ett webinar på egen hand via Webinar Ninja eller Webinar Jam-det är inte så svårt med lite lätt googling. Låt oss ta reda på hur en bra presentation ser ut som hjälper dig att potentiellt sälja digitala varor till tusentals dollar.

Hur man gör en bra webinarinledning

Man framför datorn

Det finns tre delar till varje webinar: introduktionen, huvudpunkterna och försäljningsnivån. Introduktionen är vanligtvis den enklaste delen.

Det finns tre saker du behöver göra i varje introduktion.

  1. Presentera dig själv som en trovärdig myndighetsperson
  2. Upprätta din metod som en guldgruva av möjligheter som få har tänkt på tidigare
  3. Upprepa att de som tittar kan vara framgångsrika (använd fallstudier)

Jag ger dig ett exempel från mitt webinar om varje.

Mitt webinar, som heter 'How To Make A Extra $ 1000 per Month On Medium', handlar om hur Medium kan vara en spelväxlare för författare online. För att skapa trovärdighet pratade jag om min egen resa som Medium-författare och hur jag har över 48 000 följare på plattformen.

hur man delar någons instagraminlägg

För det andra måste-uppifrån ovan måste jag presentera Medium som denna vilda nya möjlighet. Det som är bra är att det är det. Jag pratar om hur traditionella metoder för bygga en blogg på WordPress är svåra med oddsen staplade mot författaren, och hur Medium är mycket lättare att växa efter eftersom det finns så många människor som redan läser där.

Detta steg är avgörande. Du behöver din publik för att få detta nästan drastiska tankeskifte. Ju bättre du argumenterar för att du har denna stora nya möjlighet för alla, desto lättare blir det att sälja senare.

Det sista steget här är att visa att alla som tittar kan hitta framgång . Vanligtvis kastar du in en fallstudie om hur en student av dig eller någon du känner lyckades med din 'nya möjlighet'. För mig pratar jag om hur en student av mig tjänade 400 dollar på Medium efter tre korta månader efter att ha publicerat sina blogginlägg där.

Nu respekterar publiken dig, är intresserad av denna 'nya möjlighet' och är något övertygad om att de också kan göra det. Vanligtvis tar en introduktion ungefär tio minuter att komma igenom. Gruvan har 28 bilder.

Nu är det dags att komma in i dina huvudpunkter.

Hur du levererar dina huvudpoäng

'Ett webinar handlar inte om undervisning.' När jag hörde webbinariexperten Russell Brunson säga det för några år sedan, trodde jag att det var något sjukt skämt. Vad är då ett webinar för? Hans svar var något som förändrade webbseminarier för mig för alltid.

'Webbinarier handlar om att bryta ner köpbarriärer.'

Sedan fortsatte Russell med att förklara att varje punkt i din 'huvudpresentation' borde bryta ner ett köpbarriär. Min huvudpresentation, som äger rum direkt efter min introduktion, har tre poäng och bryter ner tre köpbarriärer utan att publiken verkligen vet det.

Till exempel handlar den första punkten i mitt webinar om varför 99 procent av författarna inte lyckas. Mitt svar? De lyckas inte eftersom de inte tror att skriva är en färdighet som kan läras. Istället tycker de att det är en talang som människor föds med.

När jag började tänka på varför människor inte skulle kunna köpa min Medium Mastery-kurs insåg jag att många bara inte tror att de kan vara en bra författare. De flesta skulle inte ens underhålla mitt erbjudande för ett ögonblick eftersom de var så säkra på att skriva är en talang och inte en färdighet.

Om det är en talang, varför suger då mina journalposter från sex år sedan så illa?

Jag berättar en historia i min första punkt om hur jag, efter att ha misslyckats med min första årskurs i engelska under större delen av terminen, gjorde mitt slutpapper med mycket hårt arbete och räddade mitt betyg.

Jag gör samma sak med mina andra två punkter. Jag berättar historier för att bryta ner hinder. Mina webbseminarier är mer inspirerande än pedagogiska, och gissa vad? Publiken berättar alltid efteråt om hur mycket de lärde sig och tyckte om det.

Skriv ner de tre största hinder du kan tänka dig för varför någon kanske inte köper din kurs och utforma en presentation som bryter ner var och en av dem. Mina var:

  1. Författare är födda, inte skapade.
  2. Medium är inte ett bra ställe att tjäna pengar på.
  3. Jag har inte tid att skriva varje dag.

När du väl har gjort din huvudpresentation, som ska ta cirka 15 till 20 minuter, kommer vi nu till försäljningsdelen. Min huvudpresentation har cirka 55 bilder.

Hur man stänger försäljningen på ett webinar

När du är klar med dina tre huvudpunkter är det dags att gå över till försäljning. Du måste först ställa publiken en enkel fråga:

hur man skapar ny youtube-kanal med samma e-post

'Om du gjorde allt vad jag visade dig att göra i det här webinaret idag, skulle du vara säker på att du kunde lyckas som en ______?'

För mig fyller jag det tomma med 'Medium författare.' Du kanske till exempel lär folk hur man blir fastighetsmäklare. Se till att du ställer dem den frågan.

Sedan pratar du om hur det finns mycket mer än så, och att du har skapat en produkt för dem som vill ha hela processen från början till slut.

Då introducerar du din produkt!

Sättet jag säljer min kurs i slutet av mitt webinar är att använda något som kallas Stack Slide. Det blev berömt av Russel Brunson, men den grundläggande kärnan i det är att du listar upp alla saker som din publik kommer att få, en efter en, i din försäljningsnivå.

Skärmdump av priser

Här är ett exempel (ovan). Jag visar människor hela värdet av vad de får i min onlinekurs en efter en, vilket innebär att jag inte bara visar bilden ovan och pratar om det i tio minuter. Jag avslöjar långsamt varje del av affären. Publiken får se värdet gå upp framför ögonen.

När jag visar dem hur värdefull kursen faktiskt är, det är då jag sakta går ner till 199 dollar. Jag säger till dem att de inte behöver betala 2000 dollar för allt detta, inte ens 1000 dollar för allt, utan bara 199 dollar. Jag fastställer värdet först och sedan avslöjar jag priset.

hur jag skapar mitt eget snapchat-filter

Jag säger till dem att de bara kommer att kunna få min kurs till priset på 199 USD de närmaste 20 minuterna, och jag delar en länk med dem som omedelbart startar en nedräkningstimer när de klickar på den.

Om du vill se hur nedräkningstimern ser ut, ta en titt här .

Jag använder Deadline Funnel för att få det att fungera på backend. När de 20 minuterna är klara omdirigeras de automatiskt till min riktiga försäljningssida som visar kursen för 399 $ och tappar kupongen.

Här är ett inlägg om hur man integrerar Deadline Funnel och Teachable . Det här inlägget handlar mer om webinarpresentationen, så jag ber om ursäkt för att jag inte förklarade den tekniska sidan av detta i detalj.

Dessutom berättar Russell Brunson mycket om Slide Stack Experthemligheter .

Jag rekommenderar starkt att du skaffar den boken eftersom det är en guldgruva med stora webinar-hemligheter. Den boken är anledningen till att mina webinarier konverterar till en så hög takt idag. Det är svårt att hitta bra råd om webbseminarier på internet, men jag försäkrar dig att alla råd du behöver för att lyckas (tillsammans med alla resurser) finns här i det här blogginlägget och i den boken.

Vill du lära dig mer?



^