Artikel

Hur jag tjänade 4558,03 dollar i 9 veckor som säljer telefonfodral

Jag har aldrig startat ett företag förut. Någonsin.





Som e-handelsexpert är det pinsamt att erkänna, men där är det. Jag har aldrig framgångsrikt startat och odlat en webbutik.

Det faktum tyngde tungt för mig när jag funderade på att skriva en fallstudie för att hjälpa andra butiksägare att lyckas. Det höll mig till och med uppe sent på kvällen några gånger. Startar ett dropshipping-företag för första gången är lite läskigt, men det finns saker du kan göra för att göra den rädslan till en lönsam verksamhet.





Det första steget innebär läsning. Läsning gör att du snabbt kan utöka din kunskap. När du läser något absorberar du alla tankar som någon annan redan hade och delat. Du lär dig av deras erfarenheter och undviker att hamna i vanliga fallgropfällor.

Du kan läsa Tim Kocks Hur jag byggde en Dropshipping Store som tjänade 6667 $ under 8 veckor .


OPTAD-3

Nästa steg är att söka mentorskap. Ett av de enklaste sätten att undvika rookiefel är att prata med någon som redan har gjort dem. Detta hjälper dig inte bara att spara tid och pengar, men det kommer också att ge dig lite mer inblick i vad som krävs för att lyckas. Ofta handlar det bara om taktik - det handlar om ett tänkesätt. Att avsätta lite tid för att diskutera dina planer och idéer med en mentor kommer att påskynda din tillväxt och få dig på rätt spår mycket snabbare.

Innan jag började starta min butik pratade jag med både Corey Ferreira och Tucker Schreiber som båda skrev fallstudier på Shopify-bloggen.

Skrev Corey Hur jag importerade spelglasögon med Alibaba och gjorde 2416,51 $ på 5 veckor .

Och Tucker skrev Hur jag byggde en T-shirtaffär online och gjorde 1248,90 $ på en vecka .

Detta var enormt för mig, inte bara strategiskt utan också känslomässigt. Att ta steget att starta ett företag är inte en lätt uppgift, men att höra från andra som redan gjort det framgångsrikt gör att det verkar mer uppnåeligt.

Om du funderar på att starta ett företag kan jag inte nog betona vikten av att söka vägledning först. Du får några intressanta tips och tricks tillsammans med ett supportnätverk som hjälper dig att komma över eventuella vägar som du stöter på.

Om du inte känner någon som har startat ett företag tidigare, skulle jag definitivt rekommendera att gå med i några Facebook-grupper för e-handelsentreprenörer. Kolla gärna Dropship Business Masterminds .

Innehåll

Vänta inte på att någon annan ska göra det. Hyra dig själv och börja ringa skotten.

Kom igång gratis

Hitta en produkt att sälja

Jag kommer att vara ärlig mot dig: på många punkter i denna fallstudie stred jag mot mina egna instinkter för att göra den här historien mer intressant.

Oroa dig inte, jag gjorde inget hänsynslöst. Men jag gjorde vissa saker lite annorlunda. Till exempel startade jag inte den här verksamheten genom att hitta en nisch först. Istället hittade jag en produkt.

Att fokusera på en nisch är ett bra sätt att starta ett företag, särskilt om det är en nisch som du redan känner till. Om du förstår din ideala kund är det enkelt att hitta en produkt som passar deras behov och behov. Du behöver helt enkelt titta på deras smärtpunkter och önskningar och en möjlighet för en produkt kommer att hoppa ut på dig.

Att börja med en produkt, som jag gjorde, kan vara utmanande. Istället för att titta på en uppsättning kunder och erbjuda en lösning för deras problem, börjar du med en lösning och försöker hitta det problem som det passar med.

Med detta sagt är det tufft - men inte omöjligt. Från min tidigare forskning om trendiga produkter , Jag visste att det fanns vissa saker där ute som sålde som galna jämfört med någonting annat. Baserat på några av mina andra läsning genom tidigare artiklar visste jag också att det fanns en enorm möjlighet att dropship produkter. Jag hade nyligen upptäckt Oberlo, en populär dropshipping-app som låter dig hitta produkter att sälja online.

Jag läste artiklar om trendiga produktidéer. Jag började ta varje idé och korsreferera med vad som fanns på Oberlo.

Inledningsvis identifierade jag några produkter som verkade intressanta möjligheter. Pappahattar och emaljpinnar fångade mitt öga, men Tucker skrev om att skapa ett klädaffär, så jag ville inte regummera gammal mark. Bluetooth-högtalare var en annan intressant, men jag ville fokusera på en produkt som var prisvärd och lätt att skicka.

Jag byggde ut en snabb ram som beskriver vad som skulle vara en idealisk produkt för min fallstudie:

  • Det behövde finnas tillgängligt på Oberlo. Jag var på dropshipping.
  • Det behövdes ha ePacket som fraktalternativ för USA.
  • Det behövde vara överkomligt. Under $ 5 helst, inklusive frakt.
  • Det behövde utvecklas positivt på Google Trends med en hälsosam mängd sökvolym på Keyword Planner.

Den här delen av processen tog mig ett tag, som det borde. Att välja en produkt är en oerhört viktig del av att starta ett företag, kanske det viktigaste. Naturligtvis kan du ändra din nisch senare, men om du inte litar på din produkt kommer du inte att ge allt.

Även om jag inte landade på en slutprodukt från grundforskning fick jag några intressanta idéer. Jag bestämde mig för att prova andra resurser för att hitta mer inspiration.

Trendosaur var ett av de första verktygen som jag testade. Det är ett trendigt produktanalysverktyg som hämtar data från plattformar som Polyvore och Wanelo för att ge dig en ögonblicksbild av populära produkter att sälja. Trendosaur gav mig lite inblick i vilka produkter folk köpte. Jag började märka några likheter mellan både Trendosaur och min forskning om trendprodukter: telefonväskor.

Trendosaur

Telefonväskor är populära just nu. Ju mer specialiserad nisch, desto bättre. Detta gav mig inga idéer omedelbart, men jag tänkte definitivt på det när jag började söka någon annanstans.

Jag försökte leta på andra ställen som Pinterest, Reddit och den bästa trenderavsnittet på Alibaba, som alla hjälpte till, men jag hade fortfarande inte räknat ut exakt vad jag ville sälja.

Under dessa tidiga skeden av denna fallstudie hade jag just flyttat in i en ny lägenhet med min partner och valp, och jag tillbringade större delen av mina helger på att bläddra i möbelbutikens showrooms. Det var under dessa resor som jag faktiskt fick mitt första ögonblick av inspiration.

Mellan stresstestning av soffor från mitten av århundradet och sortering av textilprov började jag märka att det fanns några riktigt unika trender för heminredning som hade tagit fart nyligen. Den mest anmärkningsvärda trenden? Marmor. Marmorskärbrädor. Marmor soffbord. Marmor var överallt.

Denna tanke fastnade i mitt baksida. Marmor var oerhört populärt och jag behövde dra nytta av det på något sätt. Jag visste att jag behövde sälja marmorprodukter, men vad?

Jag lämnade tanken bort ... för nu.

Jag minns fortfarande när allt kom ihop. Det ögonblicket av ren klarhet. Det var bara några dagar senare. Jag satt på en soffa på kontoret och märkte att många av mina medarbetares bärbara ärmar var också marmor. Sedan slog det mig.

Marmorfodral.

Jag krypterade för att starta upp Google Trender och leta efter ”telefonfodral i marmor”. Det fanns en enorm trend för ”marmortelefonfodral” i uppgång.

Google Trends - MarmorfodralOkej, det här var lovande, men jag behövde lite mer validering. Jag vände mig till Googles sökordsplanerare. Sökvolymen var där.

Fantastisk! Okej, nu behövde jag se till att det inte var ett lust. Jag loggade in på Pinterest, sökte i telefonfodral i marmor och —wow. Massor av stift. Massor av engagemang.

Detta var den .

Jag visste vad jag behövde sälja och inspirationen till det kom inte från att gräva igenom data och rapporter: det kom från vardagen. Var uppmärksam på detaljerna.

Det finns en värdefull lektion i detta: inspiration kan komma från konstiga platser. Till och med en möbelaffär, tydligen.

Försök att leta efter nya trender och mönster i de produkter du köper.

Tänk på vilka människor vilja och behöver . Och tänk på det hård .

Du kanske blir förvånad över vad du hittar.

Dropshipping med Oberlo

Nu när jag hade en produktidé var det dags att börja leta efter produkter att sälja. Innan jag går in på det, låt oss prata lite mer om dropshipping med Oberlo.

Dropshipping med Oberlo är ett tillräckligt enkelt koncept. Hitta en produkt du vill bära, importera den till din butik och - när en kund gör en beställning - bearbeta beställningen direkt i appen med ett enda klick. Bom. Du har fått dig en dropshipping-verksamhet.

Använda Oberlo till Dropship

Oberlo - en Shopify-app som helt integreras med din webbutik och låter dig välja bland miljontals produkter med ett klick på en knapp. Och när det gäller hantering av beställningar skickar Oberlo automatiskt varje kunds leveransinformation direkt till tillverkaren. Således gör hela processen enkel och okomplicerad.

Den andra praktiska saken med Oberlo är att den har sin egen Chrome-tillägg för att begränsa tillverkarna.

Oberlo Chrome Extension

När du söker efter en produkt på AliExpress påpekar Oberlo Chrome Extension exakt vilka som har ePacket, en leveransmetod, som är avgörande för att driva en framgångsrik dropshipping-butik. Med ePacket brukar beställningar komma inom ett par veckor snarare än den typiska väntetiden på två månader för internationella produkter. Inte alla tillverkare erbjuder ePacket och många erbjuder bara ePacket till USA, så du måste hålla ett öga på detta medan du är i de tidiga stadierna av planeringen.

Så jag började leta efter en kvalitetstillverkare.

Många leverantörer säljer telefonväskor. Den svåra delen är att rensa bort de stora från de inte så stora. För att göra detta måste du titta på några viktiga funktioner.

Två av de viktigaste är säljarbetyg och hur länge de har arbetat. Jag undvek alla tillverkare som hade varit i drift i mindre än ett år, som verkade för riskabelt för mig. Jag valde dropshipping, särskilt för dess lägre risk.

Säljaren var också tvungen att ha positiv feedback totalt sett mindre än 97% gjorde mig lite obekväm. Du vill inte riskera att välja en tillverkare som skickar dina kunder en otillfredsställande produkt.

När jag väl spårat en tillverkare som kontrollerat alla mina lådor, gjorde jag en snabb beställning av alla produktvarianter som jag ville ha.

Nu behövde jag bara vänta på att mina prover skulle komma in.

Mina prover skulle ta några veckor innan de kom, så jag bestämde mig för att börja bygga min butik.

Det första jag gjorde var att försöka komma med en Företagsnamn för jag älskar att namnge saker. Jag kände till den allmänna känslan av vad jag ville att mitt varumärke skulle vara: roligt, energiskt, lekfullt. Jag märkte liknande telefonväskor på hyllorna på platser som Urban Outfitters, H&M och Topshop, så jag tänkte att mitt varumärke skulle försöka fånga samma känsla som de återförsäljare eftersom jag oundvikligen skulle försöka nå samma publik.

Jag ville också ha en webbadress som matchade mitt exakta varumärke. För att hjälpa mig brainstorma (och se till att en URL var tillgänglig) använde jag en Generator för företagsnamn och började pissa.

Eftersom jag planerade att sälja telefonfodral skrev jag in ”fodral” i generatorn och lät den göra sitt. Det pumpade ut sidor med resultat och jag började kamma igenom dem för att hitta rätt.

Det fanns många bra kandidater, som:

  • Case Sweet
  • Oasis-fall
  • Case Spice
  • Söndagsfall
  • Fallbehandling
  • Case Jewel

Men efter några sidor hittade jag det perfekta namnet: Krossväska .

Hur togs det inte redan? Det var allt jag ville ha i ett varumärke. Det träffade också omedelbart en av mina huvudregler för att namnge saker: det lät bekant trots att jag hörde det för första gången.

Det var också fängslande, roligt och använt alliteration. Jag köpte domänen på plats.

Okej, så nu har jag ett coolt varumärke.

Därefter är det dags att skapa en logotyp.

För inspiration öppnade jag mig Dribbble , en webbplats för designinspiration och började bläddra igenom olika mönster för att hitta en färgpalett som jag gillade. Jag kom över ett projekt som hade några riktigt lysande färger, inklusive en väldigt djup, trendig rosa som fångade mitt öga. Jag grep hexkoden (färgkoden) och gick över till Pixlr för att se vad jag kunde göra med den.

dribbla

Jag försökte några olika modeller i Pixlr , en online fotoredigerare, men kom snabbt till en smärtsam insikt.

pixlr

Jag är hemsk på det här.

Varje gång jag försökte sätta ihop en logotyp, såg det ut som konstigt och onaturligt. Definitivt inte vad jag hade tänkt mig för mitt varumärke.

Istället vände jag mig till det näst bästa: att be mina vänner om hjälp.

Jag meddelade en av mina bästa vänner och bad om hennes hjälp med att sätta ihop en logotyp. Hon skickade tillbaka den här fantastiska till mig inom några minuter med den hexkod som jag älskade.

Nu vet jag att inte alla har grafiska formgivare i sin omedelbara vänkrets. Tack och lov finns det många bra resurser där ute som kan hjälpa dig att få en vacker, professionell logotyp på nolltid.

Startar min butik

Med ett fantastiskt namn och en logotyp till mitt förfogande var nästa logiska steg att bygga min första butik. Jag registrerade mig för min gratis Shopify-testversion och började starta butik.

Runt den här tiden började jag tänka på tanken på en minimibärbar butik - hur skulle den mest grundläggande versionen av en framgångsrik butik se ut? Hur strömlinjeformat och enkelt kan du skapa en webbutik och ändå få den att lyckas?

Jag föreställde mig att jag skulle bygga en butik som uppfyllde de mest grundläggande kraven för e-handel och som fortfarande tog fart. Det var vad jag menade med Minsta möjliga livskraft Jag ville fokusera på att optimera minimum funktioner som en butik skulle behöva vara genomförbar, livskraftig .

Jag hade redan gått mot denna idé genom att välja en mycket specifik typ av produkt. Jag skulle inte bara sälja telefonfodral utan jag skulle sälja marmor- telefonväskor.

Jag startade min butik genom att följa steg för steg med Oberlo e-böcker .

Nu behövde jag skapa en butiksdesign det skulle återspegla samma nivå av laserfokus. Jag bestämde mig för att hålla fast vid Debut, temat som varje Shopify-butik automatiskt börjar med. Det är ett rent tema med många alternativ för anpassning. Den bästa delen? Det är gratis.

Under processen med att driva denna butik var mitt mål att hålla mina kostnader låga. Att starta ditt eget företag borde inte vara oåtkomligt, det borde vara något som alla kan starta. Jag ville hålla det här företaget överkomligt, så att personer med mindre budgetar enkelt kan följa med.

Startsida för krossväska

Med det i åtanke började jag anpassa min butik. Jag började med att importera produkterna, de jag beställde prover till, med Oberlo. Jag designade min butik på ett sätt som satte fokus på de produkter jag sålde.

Så jag bestämde mig för att till och med lägga till saker som en About-sida för nu. Jag ville verkligen se hur långt jag kunde komma genom att strukturera min butik på det mest minimalistiska sättet.

Här är en snabb sammanfattning av de största sakerna som jag fokuserade på att komma igång först:

Produktsidor

Produktsidor är en viktig del av alla webbutiker. En produktsida är din möjlighet att verkligen sälja din produkt för att flagga dess centrala värdeförslag och stärka förtroendet hos dina kunder.

För att börja måste du se till att du har några starka produktbilder. Tack och lov för mig var några av produktbilderna från min tillverkare ganska bra till att börja med.

För mina produktsidor använde jag de två starkaste produktbilderna från varje sats för att ge kunderna en tydlig titt på produkten.

Därefter behövde jag skriva en stark produktbeskrivning. Beskrivningen på din produktsida måste vara övertygande och tydligt kommunicera värdet på din produkt. Så hur pitchar du en produkt effektivt?

Låt oss ta en titt på den produktbeskrivning som jag bestämde mig för och jag kommer att dela upp varför jag valde att skriva den som jag gjorde.

Produktkopia:

Produktbeskrivning för hösten

Håll din telefon säker och se bra ut med hösten, vårt senaste premiumfodral i svart marmor. Hårt omslag går snabbt och enkelt. Mörkt och djupt marmortryck.

Finns för iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 och iPhone 7 Plus.

Detaljer

Trendig svart marmor finish. Robust design. Håller din telefon säker och mysig ✌

Frakt

Gratis frakt till USA
Garanterad säker + säker utcheckning
100% pengarna tillbaka garanti
Säljs inte i butiker, begränsad mängd tillgänglig

———

Jag började min beskrivning med en stark, action-tung mening som drabbade två av fallets största värderingsförslag - säkerhet och stil - för att fånga läsarens uppmärksamhet och låta dem veta direkt varför de skulle köpa min produkt. Jag följde upp det med ett kompletterande värderingsförslag - det är enkelt att använda - och en lite mer djupgående beskrivning av färgen.

Därefter listade jag upp alla telefoner det var kompatibelt med för att minimera förvirring och se till att läsaren visste att det skulle fungera med deras telefon. Efter att ha läst just detta toppavsnitt kan kunder redan vara redo att fatta ett beslut. Men om de inte är helt övertygade måste du fortsätta att bevisa varför din produkt skulle göra ett smart köp.

Jag kastade ett avsnitt 'Detaljer' nedanför för att snabbt skramla bort punkter som sammanfattade ovanstående stycke för att förstärka mina huvudpunkter.

Under det lade jag till i avsnittet 'Frakt'. När du köper online kan kunder vara försiktiga med nya online-återförsäljare. Du måste hjälpa till att lindra deras problem genom att ge så mycket information om frakt som möjligt.

Appar

Medan Shopify App Store är värd för en enorm samling appar som täcker varje kvadratmeter e-handel, behövde jag bara några få för att få min butik från marken.

Oberlo

Den första appen som jag installerade i min butik (även innan jag anpassade den) var Oberlo. Som du vet vid den här tiden är Oberlo en kraftfull app som förenklar dropshipping. Med Oberlo kunde jag också importera produkter till min butik på bara några få klick.

Oberlo app

Dass

E-postsamling är enorm inom e-handel. Med en hälsosam e-postlista kan du komma i direktkontakt med kunder och ledare för att marknadsföra nya produkter, annonsera försäljning och föra tillbaka folk till din butik. Privy är en fantastisk app för att lägga till popup-popupfönster för avsikt att fånga e-post till din butik för att hjälpa dig att bygga upp en e-postlista.

Privy App

Hextom tillkännagivande bar

När det gäller att driva försäljningen finns det få kraftfullare psykologiska spakar än brådskande. Genom att installera Hextom-meddelandefältet i din butik kan du skapa anpassningsbara nedräkningsbannrar som driver kunderna att agera snabbt innan en försäljning slutar.

Hextom-appen

Fomo

Socialt bevis är en annan effektiv psykologisk taktik för att knuffa dina kunder längre ner i inköpstratten. Fomo lägger till små popup-fönster på din webbplats som låter besökare veta att andra har köpt dina produkter. Det är ett utmärkt sätt att visa upp ditt företags popularitet när du börjar ta fart.

Fomo App

Ta emot mina prover

Cirka två till tre veckor efter att jag hade gjort min beställning, vilket är den normala leveranstiden för ePacket, kom de äntligen.

Jag var så glad att öppna mitt paket för att se hur telefonväskorna såg ut.

Annnnnddd ...

Jag älskar dem. De såg ut som bilden. Jag visste att mina framtida kunder skulle älska sina produkter.

Men jag visste att det inte räckte att jag älskar dem.

Så jag frågade.

Sammantaget var mina medarbetare imponerade av kvaliteten på produkterna. Jag fick officiellt klartecken för att börja sälja dessa telefonfodral.

En sak som jag vill påpeka är att vi bad leverantören att inte skicka något marknadsföringsmaterial i vårt paket, i Oberlos 'Custom Note' till leverantörer. Vår leverantör lade inte till något marknadsföringsmaterial i vårt paket så att de faktiskt läser anteckningen du skickar till dem. Så glöm inte att lägga till något i den rutan.

Anpassad anteckning

Du hittar den i Oberlo> Inställningar> Leverantörer> Anpassad anteckning.

Få min första försäljning

Med min butik inrättad och mina prover i handen var jag redo att få min första försäljning .

Jag ville få ut min butik snabbt, så jag vände mig till Facebook-annonser som min första marknadsföringstaktik.

Facebook-annonser är ett utmärkt verktyg för kundförvärv för onlinebutiker. De är enkla att konfigurera, har otroligt djupgående inriktningsalternativ och får ditt företag inför kunder där de tillbringar mest tid.

Jag har haft erfarenhet av Facebook-annonser tidigare, men aldrig för e-handel, så det här var nytt för mig.

Min första order var att få Crush Cases Facebook-sida uppstart. Jag laddade snabbt upp en profilbild, tog ett försättsfoto från Unsplash och noterade en kort blurb om Crush Case.

Krossa Facebook-sidan

Återigen var mitt mål att skapa ett minimalt livskraftigt företag, så jag försökte inte bli alltför fast i att fylla i varje detalj innan jag startade. Att spendera för mycket tid på att tänka över varje detalj innan du startar kan vara en allvarlig vägspärr. Jag ville lansera och se till att min produkt faktiskt hade en marknad innan jag fokuserade på att fylla i minsta detalj i mitt företags online-närvaro.

genomsnittlig kostnad att annonsera på facebook

Innan jag lanserade mina annonser bestämde jag mig för att försöka köra en försäljning i min butik. Hextom Announcement Bar är ett utmärkt sätt att förstärka varje försäljning och ge dina kunder en känsla av brådska. Jag markerade mina produkter med 40% och ställde sedan in mitt meddelandefält för att annonsera försäljningen med en nedräkning som uppdaterades var 24: e timme.

Eftersom mina produkter bara kostar några dollar grossist hade jag mycket utrymme att leka med priset. Jag satte mitt produktpris till 14,99 och beräknade sedan vad 40% mer än det skulle vara och låste det som 'Jämför till' -priset i Shopify.

Nu när jag hade en ständig försäljning startade jag min första uppsättning annonser med inspiration från en ny trend som tog fart på min nyhetsflöde.

Några av de bäst presterande Facebook-annonserna som jag nyligen märkte var formaterade på ett mycket okonventionellt sätt. De var ofta organiska inlägg som efteråt byggde en annons runt sig, och de listade vanligtvis sina produkters värdeförslag i ett punktformat snarare än att försöka berätta en fullständig historia.

Jag bestämde mig för att experimentera med den här annonsstilen först eftersom den verkade vara effektiv.

Till att börja med skapade jag tre olika annonser: en för det vita marmorfodralet, en för det svarta marmorfodralet och en för alla fyra telefonfodral. För annonsen med alla fyra fall använde jag Collage av Instagram för att sammanföra alla mina produktfoton.

I stället för att starta en annons från grunden bestämde jag mig för att lägga upp mitt innehåll organiskt på Crush Cases Facebook-sida och sedan bygga en annons efter det. I varje inlägg använde jag en fin högkvalitativ bild av mina telefonfodral och lade styrkan i mina produkter så tydligt som möjligt i bildtexten. Här är en mall för det format jag använde:

Nytt [DITT PRODUKTNAMN]
Nu med [FUNKTION SOM STÄLLER DIN PRODUKTLÄGENHET]
Ta din för [RABATTPRIS] + GRATIS FRAKT idag
[Direktlänk till produkt]
Dela och tagga en vän som behöver det här!

Efter att ha lagt upp på min sida gick jag till Facebook Ads Manager och började skapa annonser för att marknadsföra mina inlägg.

För alla mina annonser satte jag målet 'Engagement'. Även om det kan vara frestande att ställa ditt mål till ”Köp” direkt, så finns det några anledningar som gör “Engagement” till ett smartare val. Särskilt eftersom jag fokuserade på förstärkta inlägg för mina annonser.

Först och främst måste du låta din Facebook Pixel baka. Det betyder att Facebook måste samla in så mycket data om din idealiska publik som möjligt genom försök och fel. Denna process tar tid.

När du ställer in dina annonser på engagemang kommer Facebook att använda din ursprungliga inriktning för att söka efter personer som svarar positivt på ditt innehåll. När det samlar in data om personer som är mer benägna att engagera sig med din publik blir Facebook mer effektivt på att visa dina annonser för rätt publik .

När Facebook har haft tillräckligt med tid för att förfina sin inriktning för engagemang är du redo att ändra ditt mål till 'Lägg i kundvagn' och utföra den här processen om och om igen tills du äntligen optimerar för inköp. Men ibland kan detta bryta din annons.

Längs vägen hittar Facebook fortfarande kunder för ditt företag, men det är en taktik som ökar i effektivitet när du lägger mer tid och ansträngning på det.

Efter att ha satt mitt mål började jag anpassa min inriktning. Sedan jag började med en produkt och inte en nisch involverade denna del en del utbildade gissningar.

Som jag nämnde ovan hade jag lagt märke till iPhone-fodral i marmor i hyllorna hos stora lådaffärer som Urban Outfitters, så jag tänkte att ett bra första steg skulle vara att rikta sig till fans av dessa befintliga företag och andra märken i samma bransch. Jag lade också till några skönhets-YouTubers vars publik jag trodde skulle kunna vilja ha ett iPhone-fodral i marmor.

Jag såg också till att redigera mina placeringar så att mina annonser bara skulle synas i Facebook-flöden - inte på Instagram eller till höger i sidofältet. Eftersom jag sålde iPhone-fodral bestämde jag mig för att det var bäst att låta mina annonser bara visas på mobilen och rikta dem mot kvalificerade iOS-enheter.

Med min inriktning bra att gå satte jag en budget på $ 20 / dag och valde 'Använd befintligt inlägg' snarare än att skapa en ny från grunden. Sedan lät jag mina annonser visas.

Att slå min första vägspärr

Jag var ganska upphetsad efter att ha fått mina första annonser från marken, så jag kollade ofta tillbaka för att se hur det gick med dem. Engagemanget för dem var bra på mindre än en timme, jag såg reaktioner och kommentarer rulla in på mitt inlägg. Det här var ett bra tecken: det betydde att jag antagligen var på väg åt något. Om folk åtminstone var engagerade i mitt innehåll, hade jag förmodligen lyckats träffa rätt marknad på något sätt.

När mina annonser började starta laddade jag upp Google Analytics för att kontrollera hur de presterade. Jag bytte till realtidsvy och märkte något otroligt: ​​någon checkade ut! På bara två timmar såg det ut som om jag skulle ha min första kund.

Vid den här tiden blev jag ganska upphetsad. Som att se Drake i köpcentret upphetsad. Om jag redan fick kunder på så kort tid måste jag ha varit ett slags e-handelsgeni.

Och sedan ingenting.

De kom så nära att checka ut och navigerade bara bort ... tog bort mina förhoppningar och drömmar med dem.

Vad gjorde jag för fel?

Under de närmaste dagarna såg jag att samma sak hände flera gånger. Produkter lades till i kundvagnen, kunderna släppte in sina personliga detaljer och plötsligt försvann de. Det var en extremt frustrerande upplevelse.

Några dagar senare justerade jag några inställningar i Shopify. Det var då jag märkte något hjärtskärande.

Jag hade aldrig slutfört mina leveransinställningar.

Helvete.

Kunderna kom till den sista delen av kassaprocessen, men kunde inte välja fraktalternativ och kunde därför inte checka ut även om de ville.

Jag skulle definitivt räkna detta som en lågpunkt i processen och min första riktiga vägspärr. I flera dagar hade jag skickat kunder till min webbplats, låtit dem välja produkter som de verkligen var intresserade av att köpa och sedan skicka dem till en återvändsgränd. På bara fem dagar hade jag samlat 20 övergivna vagnar på grund av min egen ouppmärksamhet på detaljer.

Jag fixade genast felet och satt där och undrade vad jag skulle göra och tittade noga över mina övergivna vagnar. Plötsligt fick jag en idé. Ett enkelt sätt att försöka få några resultat av misslyckande.

Jag skapade en rabattkod på 20% rabatt och började sedan skjuta bort övergivna kundvagnar till alla förlorade kunder och bad om ursäkt för de tekniska felen som hindrade dem från att checka ut och erbjuda rabatten som tröst.

Tyvärr fungerade denna taktik inte för mig i den här situationen, men det är alltid värt ett skott.

Kunder som navigerade bort hade uttryckt avsikt att köpa mina produkter, men skulle aldrig komma tillbaka om jag inte försökte dra tillbaka dem. Jag rekommenderar starkt att du ställer in övergivna vagnar för din butik och, om du någonsin går igenom en liknande situation, skicka några kontextuellt specifika istället.

Min första beställning kom bara några dagar senare och följdes snabbt av en andra beställning bara några timmar senare. Även om jag fortfarande skadade mig av alla order som jag missade, var jag glad att jag äntligen verkade vara på rätt väg. Jag uppfyllde mina beställningar med Oberlo och somnade glad på natten att jag lyckades göra min första försäljning - min första försäljning , faktiskt.

Uppfyllning av en order genom Oberlo

Nu när min butik började få beställningar regelbundet blev jag mycket bekant med processen för att uppfylla dem genom Oberlo. Tack och lov förenklar Oberlo behandlingen av beställningar för dina kunder.

När du har en utestående order i Shopify, gå till Oberlo (den dyker upp under Appar).

Oberlo är organiserat på ett liknande sätt som Shopify, så det borde kännas bekant för dig direkt.

Klicka på 'Beställningar' och, när du hittar en ouppfylld, tryck 'Beställ produkt'.

Oberlo tar sedan över din webbläsare och automatiserar processen att släppa in din kunds leveransinformation. Du behöver bara betala när din vagn är klar. Och det är allt!

Innan du uppfyller din första beställning är det viktigt att du ser till att dina Oberlo-inställningar är korrekt inställda.

Använda min e-postlista

Mina Facebook-annonser fortsatte att driva stadig trafik till min butik, och jag ville använda det för att öka min e-postlista.

Med Privy ställde jag in en popup med popup-avsikt som erbjöd en 15% rabattkod i utbyte mot en besökares e-post. Även om jag ofta befinner mig i att navigera bort från popup-popups på andra webbplatser, visade den här sig att vara mycket framgångsrik när det gäller att bygga ut min e-postlista snabbt.

När jag väl hade samlat in nästan 40 e-postmeddelanden bestämde jag mig för att det var en bra tid att prova min första e-postmarknadsföringskampanj. Jag laddade mina kontakter i min e-postleverantör och slog upp ett snabbt e-postmeddelande.

Jag ville skapa en personlig koppling till min lista, särskilt eftersom den var så liten. Jag valde ingen grafik och fokuserade istället på en vanlig textversion som liknade något som du kan få från en vän.

Min e-post innehöll en rabattkod på $ 4 rabatt (ämnesraden var väldigt rakt fram: 'Här är $ 4') och innehöll en tydlig uppmaning längst ner för feedback. Eftersom det fortfarande var tidigt och min butik ännu inte visat sig vara en skenande framgång kunde feedback från potentiella kunder visa sig vara oerhört värdefull när jag fortsatte att skala.

Medan den här kampanjen var lovande, gav den inga riktiga resultat för mig. Min öppna ränta var 42,1% och 21,1% av dessa öppningar leder till klick-till-webbplats, men ingen löste in sin rabattkod.

Även om resultaten var lite nedslående, lät jag det inte hålla mig tillbaka och fortsatte vidare med mina Facebook-annonser.

Justera och optimera mina annonser

Mina Facebook-annonser gav en sund tillströmning av order, men jag började leta efter möjligheter för att göra dem ännu bättre.

Jag tittade på mina ursprungliga uppsättningar annonser och märkte att den som visade upp alla fyra fallen samtidigt överträffade de andra i särklass. Jag bestämde mig för att stänga av mina underpresterande annonser, driva framåt med min bästa och prova några andra snabba experiment och hack.

Jag skapade en ny kampanj kring min bäst presterande annons med 'Lägg i kundvagn' som mål. Nu när Facebook hade börjat finslipa publiken som engagerar mig mest positivt med mitt innehåll, var jag redo att börja guida Facebook mot att spåra människor som har en större avsikt att göra ett köp.

Med min nya kampanj ökade jag också budgeten något. Jag var frestad att kasta en enorm summa pengar bakom annonsen eftersom den presterade så bra, men jag var orolig för att förändra formeln för mycket skulle döda magin. Istället lade jag till $ 5 i den dagliga budgeten och gjorde en anteckning för att öka den något med några dagars mellanrum (och sluta öka den om den någonsin visade tecken på vacklande).

Medan jag gick igenom mina annonser började jag tänka på min produktfotografering. Bilderna som jag fick från min tillverkare var anständiga, men inget speciellt. Jag anser inte heller att mina personliga fotograferingsförmåga är särskilt starka, så jag började brainstorma sätt att komma runt min utmaning utan att behöva bry mig om en mer begåvad vän eller en professionell fotograf.

Jag hoppade på Unsplash och började jaga lagerbilder av telefoner eller skrivbord i hopp om att jag skulle kunna hitta en iögonfallande scen som jag kunde redigera min produkt till. Så småningom, efter en snabb sökning efter ”iPhone”, hittade jag ett underbart overhead-skott av ett skrivbord med en iPhone som det centrala fokuset.

Jag laddade ner stockfotoet och sköt upp Pixlr för att försöka testa mina minimala designfärdigheter. På produktlistan fanns ett foto med alla fyra telefonfodral mot en vit bakgrund. Så jag isolerade varje telefonfodral och klistrade in det i min Unsplash-fotoöverdel av iPhone i originalbilden.

IPhone i originalbilden kastade en skugga under fodralet och skapade en övertygande illusion som fick min fotoshoppade bild att se helt verklig ut. Jag skapade några fler annonser med dessa uppdaterade foton för att mäta om den förbättrade grafiken skulle ha en positiv effekt på försäljningen.

Dessa nya foton var också perfekta för att visa upp mina produkter i min faktiska butik. Jag stängde av alla de viktigaste produktbilderna på varje produktsida för mina nyskapade livsstilsbilder.

Jag började också tänka på några nya sätt att försöka förfina inriktningen på annonserna. Medan jag redan bara riktade mig mot iOS-enheter, tänkte jag att jag kunde bli ännu mer detaljerad. Jag skapade en ny kampanj som handlade om att marknadsföra mina iPhone-fodral specifikt för iPhone 6S-användare och hänvisa till 6S i kopian. Jag behöll inriktningen på samma sätt som mina ursprungliga annonser, men utesluter alla enheter utom iPhone 6S.

Gör saker som inte skalas

Facebook hade blivit en stor inkomstkälla för min butik. Mina annonser fick regelbundet order och jag kände att jag var på rätt väg. Medan stadig trafik från Facebook omvandlades väl bestämde jag mig för att leta efter några nya sätt att driva några utbrott av kvalificerad trafik.

I Tucker och Coreys tidigare fallstudier hade utstationering till Reddit gett en ökad försäljning och popularitet och jag ville försöka replikera deras framgång.

Jag gick till r / ShutUpAndTakeMyMoney och försökte posta mina produkter, men efter ett par timmar och dussintals träffar förbjöds jag subreddit och mitt inlägg togs bort.

Det var lite frustrerande, men jag förstod snabbt varför jag förbjöds så snabbt - efter att mitt inlägg raderades kontrollerade jag subreddits regler och märkte att de uttryckligen förbjöd dropshipping. Jag gick till RedditList och hittade några subreddits som var designade för dealsharing. Att skicka mina produkter till dessa subreddits gav dock också liknande resultat.

Viss trafik, ingen försäljning och ett förbjudet konto.

Reddit är en enorm samlingsplats för massor av olika samhällen, men det är inte det enda sättet att hitta aktiva nischer online. Facebook-grupper har exploderat de senaste åren och det finns massor som byggs enbart kring erbjudanden och försäljning.

Jag gick över till Facebook och letade efter saker som 'erbjudanden', 'försäljning', 'rabatter' och 'iPhone' och gick med i de grupper som dök upp som hade över 1000 medlemmar. När jag väl hade accepterats i en grupp lade jag upp en länk till min butik tillsammans med en rabattkod.

Denna typ av marknadsföring kostade mig inte riktigt pengar (bara tid), så jag kunde ge en betydande rabattkod på 12 dollar för varje inlägg och inte behöva oroa mig för att det skulle döda mina marginaler. Det slutade med att jag hämtade några order så här, men uppenbarligen inget hållbart eller långsiktigt. Fortfarande värt ett skott om du kämpar för att validera din produkt tidigt så länge du undviker att vara spammig och ger varje grupp värde i utbyte mot deras uppmärksamhet.

Ställa in ett anslutningsprogram

Vid denna tidpunkt i processen var jag mycket fokuserad på att hitta några extra intäktsströmmar för min butik som inte krävde några förutgående kostnader. Så det var min nästa affär att skapa ett affiliate-program för Crush Case. Du kan få ett affiliate-program på bara några timmar, helt gratis.

Den grundläggande strukturen i ett affiliate-program är ganska rakt framåt: Ge en influencer en unik kupongkod och för varje inlösen av den koden skickar du dem en belöning.

För mitt program bestämde jag mig för att erbjuda influencers 15% kupongkoder och skicka dem $ 5 om en försäljning gjordes med den koden.

Jag började med att titta upp ToThe9s , ett par mode- och livsstils-YouTubers som passar perfekt in i mitt demografiska mål. Även om ToThe9s skulle vara perfekta, var de redan för populära och hade för stor publik för att realistiskt ta upp mig på mitt erbjudande.

till 9-talet

Istället började jag söka genom deras relaterade kanaler för YouTubers med under 2000 prenumeranter. Medan 2000 prenumeranter kan verka som en liten publik jämfört med 500 000 följarekrafter, är det fortfarande en stor publik. Åtminstone indikerar det att en YouTuber har regelbundna tittare som värdesätter sin åsikt.

Efter att ha kammat igenom deras relaterade kanaler och relaterade kanaler för deras relaterade kanaler, sammanställde jag en lista med 40 olika influenser som kanske vill delta i mitt affiliate-program och skickade dem ett e-postmeddelande.

Inom några dagar började jag få tillbaka e-post från YouTubers som är intresserade av att ta upp mig på mitt erbjudande. De flesta frågade om de först kunde få ett ärende för sig själva, vilket är förståeligt att de vill se en produkts kvalitet innan de börjar marknadsföra den.

Tyvärr för mig, på grund av mina långa leveranstider, var det osannolikt att några YouTubers skulle få sina ärenden inom tidsramen för min fallstudie. Jag skickade ut deras telefonväskor ändå eftersom det skulle hjälpa till att få försäljning för mitt företag längre ner.

Affiliate-program som det här är otroligt enkla att installera och kostar dig nästan ingenting. De tar bara lite tid och forskning, men kan hjälpa dig att dra in en kontinuerlig ström av försäljning utan att spendera några pengar på framsidan.

Den sista pushen

Efter att ha lagt en stark grund för tillväxt taktik för min butik, började jag tänka på några sista saker som jag kunde försöka få ut mer intäkter och verkligen växa min butik till sin verkliga potential.

Videoannonser

Video har exploderat över hela sociala medier nyligen, så jag var väldigt intresserad av att skapa Facebook-videoannonser för mina produkter. Tack och lov behövde jag inte heller ett fullständigt filmteam för att få ut det här.

GoPro har en superhändig app som heter Quik som kan ta en massa olika foton och sy dem i en färdigförpackad, mycket engagerande video med stockmusik.

Jag laddade ner Quik och slängde in mina produktfoton. Efter att ha valt en prickig mall och lite funky musik hade jag min första videoannons. Jag lade till texttexter som visade rabatter och gratis frakt och jag var klar.

Hela processen tog mindre än 5 minuter vilket är ganska galet när man tänker på det. Att sätta ihop en professionell videoannons verkar som något som skulle vara mycket tid och skicklighet intensivt, men tack vare appar som Quik är det otroligt tillgängligt.

Jag publicerade min video på Crush Cases Facebook-sida och byggde en annons runt den i exakt samma stil som jag använde för mina tidigare annonser. Som ett test byggde jag också en traditionell videoannons, men inom några dagar överträffade den icke-traditionella den överlägset.

Här är det:

Ominriktning

Jag märkte i Google Analytics att min webbplats fick mycket trafik från mina Facebook-annonser - över 6000 unika sessioner på bara några veckor. Eftersom mitt totala antal beställningar var betydligt mindre än 6000 visste jag att det fanns en stor möjlighet här. Med retargeting-annonser kunde jag arbeta med att återfå besökare som hade tittat men lämnat utan att köpa någonting.

Jag skapade ominriktningsannonser (notera: du måste se till att du redan har konfigurerat din Facebook Pixel för att göra detta) och lägga en blygsam budget bakom dem på 20 USD per dag. Det var några specifika saker som jag gjorde för att försöka maximera effekten av mina annonser:

  • Placering:Jag såg till att bara visa mina annonser i högra kolumnen - inte i flöden. Jag ville inte att folk skulle rulla förbi min annons.
  • Budget: I stället för att spendera pengar på intryck, såg jag till att ställa in min annons så att jag bara betalade när folk faktiskt klickade igenom. Detta innebar att jag inte skulle slösa bort pengar på att bara dyka upp. Istället skulle jag bara behöva betala för besökare som faktiskt kommer tillbaka för att ta en andra titt på mina telefonväskor.

Jag bestämde mig också för att skapa dynamiska produktannonser för min butik. Dynamiska produktannonser är en typ av ominriktningsannons som visar besökares annonser med de produkter som de specifikt visade eller lade till i kundvagnen under besök i din butik. De verkar komplicerade först, men är faktiskt superlätta att ställa in om du har en Shopify-butik.

Dynamiska produktannonser är bra på grund av nivån på personalisering som de ger Facebook-annonser. Istället för att träffa alla dina besökare med en kampanj för alla, är varje annons skräddarsydd för att tilltala alla publikmedlemmars intressen. Det betyder att de bara får annonser som innehåller produkter som de redan har uttryckt intresse för.

Fler e-postkampanjer

Vid den här tiden hade jag byggt upp en ganska stor e-postlista uteslutande från min Privy-popup - över 700 prenumeranter på bara några veckor. Jag bestämde mig för att försöka slå listan med olika erbjudanden i hopp om att jag skulle kunna hitta något som gav upphov till dem.

Eftersom alla försäljningar som jag skulle göra via ett e-postmeddelande i princip skulle vara gratis (jag skulle inte behöva spendera några extra pengar för att skaffa dessa kunder eftersom jag redan hade deras kontaktinformation), gick jag med en rabatt med min nästa kampanj.

Jag skickade ut kampanjen och imiterade den avslappnade och personliga stilen i mitt tidigare e-postmeddelande. Den här presterade faktiskt mycket bättre än min första $ 4-rabatt och lyckades få in fem nya försäljningar för mig. Det var ingen lyckad succé, men fem nya försäljningar var bättre än ingenting och jag var glad att kunna använda min e-postlista.

Saker jag önskar att jag visste innan jag började

Hela processen var en fantastisk inlärningsupplevelse för mig. Men när jag tittade tillbaka fanns det några saker som jag önskar att jag hade gjort lite annorlunda.

Jag hade hållit mina annonskostnader mycket lägre om jag bara hade fokuserat på Instagram-marknadsföring istället. Den här produkten skulle förmodligen ha sålt mycket bättre om jag hade fokuserat på Instagram. Dessutom, om jag hade rekryterat några influenser för att lägga upp bilder med sina telefonfodral i marmor kunde det ha resulterat i mycket mer försäljning. Jag önskar att jag också hade spenderat mer tid på att försöka bygga min publik på Instagram.

En annan sak som jag inte lyckades göra är att ställa in rätt leveransförväntningar. Jag visste från att beställa produkterna själv att det skulle komma inom 2-3 veckor med ePacket. Jag borde ha gjort det tydligare för mina kunder på produktsidan. Förseningen resulterade i några klagomål och om jag bara hade varit mer transparent kunde jag ha minskat antalet drastiskt.

Även om den minsta lönsamma butiken är en bra idé, tror jag att jag kunde ha fått mer försäljning om jag hade mer än bara en produktstil. Jag var för begränsad i vem jag kan rikta mig till och nå. Om jag hade ett större urval av stilar för telefonväskor hade jag kanske lycka till med att skala min butik. Det var ett bra experiment de första veckorna för att testa idén. Du kan dock inte bygga ett långsiktigt företag med bara en stil för alltid.

Men det är alltid lättare att se tillbaka och se vad du kunde ha gjort bättre än att veta det medan du gör det. Jag är fortfarande riktigt stolt över butiken jag har byggt.

Slutsats

Till slut slutade jag tjäna 4558,03 dollar på 9 veckor. Med tanke på att detta är den första butiken jag någonsin har byggt är jag faktiskt riktigt nöjd med vad jag har åstadkommit under den senaste halvanden månad. Jag lärde mig mycket värdefulla lärdomar som kan tillämpas på några av mina framtida företag.

För de av er som antingen startar sin första butik eller funderar på det, börja bara bygga. Du lär dig mycket av att bygga din första butik. Om din första butik misslyckas lär du dig lektioner som du kan använda i din andra butik. Om din första butik lyckas bör du lämna en kommentar om detta, för jag skulle gärna vilja lära av dig.

Glad dropshipping!

Vill du lära dig mer?



^