Artikel

Gerillamarknadsföring: Vad det är och hur man använder det för e-handel

Att starta ett litet företag är tuff.





Konkurrensen är hård, konsumenterna är redan överväldigade av annonser och din marknadsföringsbudget är i princip obefintlig.

hur man skapar ett twittermoment

Du måste ändå få folks uppmärksamhet - men hur?





En effektiv strategi är gerillamarknadsföring. Den här innovativa, skrämmande och mycket effektiva marknadsföringsstrategi hjälper till att jämföra spelplanen.

Varje litet företag kan utnyttja kraften i en stor gerillamarknadsföringskampanj för att fånga uppmärksamhet och generera försäljning.


OPTAD-3

Så vad är exakt gerillamarknadsföring?

Den här artikeln kommer att förklara allt med inspirerande exempel och viktiga takeaways som hjälper dig att komma igång.

Innehåll

Vänta inte på att någon annan ska göra det. Hyra dig själv och börja ringa skotten.

Kom igång gratis

Vad är Gerilla-marknadsföring?

Geriljamarknadsföring använder okonventionella strategier för att få konsumenternas uppmärksamhet och skapa surr om produkten eller varumärket som marknadsförs. Det är störande, provocerande och minnesvärd.

Drew Neisser, VD för Renegade Marketing , förklarar , 'Det är helt enkelt inte gerillan om det inte är nyhetsvärdigt.'

Detta marknadsföringsmetod är uppkallad efter gerillakrig.

Det är då en liten oberoende grupp använder oregelbunden taktik för att bekämpa en större och mer kapabel styrka. Tror ”Bakhåll, sabotage, raider”, säger Creative Guerrilla Marketing.

Goda gerillakampanjer överraskar konsumenterna och skapar en känslomässig reaktion.

Detta är nyckeln.

Laddade känslor får människor att agera, berätta för sina vänner och engagera sig i kampanjen på något sätt. I sin tur sprids kampanjmeddelandet vida.

Helst är dessa känslor chock, överraskning, glädje, nyfikenhet och beundran.

Användningen av ordet ”gerilla” för att beskriva dessa marknadsföringsstilar populariserades av reklam expert Jay Conrad Levinson i boken Gerillamarknadsföring.

Guerilla Marketing Book

I det, Levinson beskriver några av sätten som gerillamarknadsföringskampanjer skiljer sig från traditionell marknadsföring:

  • 'I stället för att investera pengar i marknadsföringsprocessen investerar du tid, energi och fantasi.'
  • 'Istället för att ignorera kunder när de har köpt har du en ivrig hängivenhet för kunduppföljning.'
  • 'I stället för att försöka göra försäljning är gerillor dedikerade till att skapa relationer, eftersom långsiktiga relationer är av största vikt.'
  • 'I stället för att tro att enstaka marknadsföringsvapen som reklam fungerar, vet gerillor att endast marknadsföringskombinationer fungerar.'

Som Levinson antyder är en av de viktigaste fördelarna med gerillamarknadsföring att den är billig.

Även om vissa gerillan marknadsföringskampanjer kan kosta mycket pengar, de behöver inte kosta några pengar alls - några av exemplen nedan visar detta.

'Gerillaprogram börjar vanligtvis när en klient säger till oss,' vi har inga pengar men vi skulle verkligen vilja få lite medieuppmärksamhet ', säger Neisser.

Sammanfattningsvis handlar gerillamarknadsföring om kreativitet, anslutning och påverkan.

Så hur ser gerillamarknadsföring ut i handling?

7 Otroliga gerillamarknadsföringsexempel

En snabb omvänd bildsökning för 'gerillamarknadsföring' ger otaliga resultat av gerillakampanjer.

Guerilla marknadsföringsexempel

Var och en av de sju gerillamarknadsföringskampanjerna vi delar nedan är kreativ, kraftfull och verkligt gerilj.

Dessutom gerilja marknadsföring kampanjer tenderar också att äga rum offline. Men vi har tagit oss tid att hitta effektiva gerillamarknadsföringskampanjer online för att inspirera digitala företagare att bli kreativa.

Först ut?

Gerillamarknadsföringsexempel # 1. Ex Machina infiltrerar Tinder

Denna kreativa gerillamarknadsföringsidé tänktes upp till främja sci-fi-filmen Ex Machina. Hur? Genom att använda Tinder.

Det här var en bra start.

Gerillan marknadsföring kampanj ägde rum i Austin, Texas, under SXSW-festivalen (South by Southwest) i Austin. Varje år drar denna musik-, tech-, media- och konstfestival hundratusentals människor till staden.

Så det är mycket fler som sveper på Tinder än vanligt.

Dessutom är det troligt att ingen av dem använde Tinder för att marknadsföra sina budskap av de otaliga varumärken och företag som tävlar om att fånga festivalgästernas uppmärksamhet.

Unik? Kolla upp.

Marknadsförarna skapade en Tinder-profil för Ava, den artificiella intelligensen från filmen.

Gerillamarknadsföring ExMachina

När användare svepte på den attraktiva profilen för en ung kvinna fick de frågor från en Tinder-bot.

Det var lömskt, genialt ... och kanske lite hjärtskärande.

Här är en skärmdump av det äkta samtalet som en kille omedvetet hade med Ava den artificiella intelligensen.

Gerillamarknadsföring ExMachina

Sedan avslöjades allt.

Just när Brock trodde att han skulle möta sitt livs kärlek såg han att något var fel.

När han besökte Avas Instagram-profil , den innehöll bara ett foto och en video - båda marknadsför filmen Ex-Machina som just råkar ha premiär i Austin under festivalen.

Visa det här inlägget på Instagram

Du är död centrum för den enskilt största vetenskapliga händelsen i människans historia. #ExMachina

Ett inlägg som delas av EX MACHINA (@meetava) den 12 mars 2015 kl 14:52 PDT

Det är en lysande gerillamarknadsföringskampanj som passar perfekt in i filmens konstgjorda tema eller artificiella intelligens och komplexa mänskliga relationer.

I efterhand inser du också att Avas Tinder-chattfrågor var en robot som försökte förstå hur det är att vara människa.

Det är sant att vissa tyckte att kampanjen var spammig eller invasiv.

Ändå uppnådde det vad varje stor gerilla marknadsföring kampanj borde: Det fick folk att prata och skapade nyhetsrubriker runt om i världen.

Gerillamarknadsföring ExMachinaDe viktigaste avhämtningarna
  • Leta efter sätt att integrera aspekter av ditt varumärke i upplevelsen.
  • Hitta en kommunikationskanal för att förmedla ditt meddelande som andra märken inte använder.

Gerillamarknadsföringsexempel # 2. Världens läkare skapar i tältstaden

Den franska välgörenhetsorganisationen Läkare du Monde (eller världens läkare) ville att staden Paris skulle uppmärksamma den växande hemlös befolkning i staden.

Vad de gjorde var både enkelt och kraftfullt.

De insåg att en del av problemet var att hemlöshet var ”utom synhåll, ur sinnet”, och att de måste öka medvetenheten för att skapa meningsfull förändring.

Så hur gjorde de det?

Välgörenheten gav tält till 300 hemlösa för dem att använda på gatorna i Paris. Stadens historiska gator och kanaler förvandlades över natten till en tältstad .

Guerilla Marketing Doctors of the World

Plötsligt var problemet med hemlöshet väldigt mycket i sikte och i åtanke .

Guerilla Marketing Doctors of the WorldStuntet föranledde ett sådant offentligt skrik att regeringstjänstemän tvingades agera.

Välgörenheten hävdade en anmärkningsvärd seger när juniorministern för sysselsättning och social sammanhållning, Catherine Vautrin, meddelade att den franska regeringen lovade att spendera mer än 10 miljoner dollar på nödbostäder.

The Key Takeaway
  • Handlingar säger mer än ord. Identifiera åtgärder som kommer att fånga människors uppmärksamhet och kommunicera ditt budskap.

Gerillamarknadsföringsexempel # 3. King Kong invaderar Los Angeles

I en annan filmkampanj beslutade marknadsförarna bakom King Kong Skull Island att ta med King Kong till liv på uppmärksammade fysiska platser runt Los Angeles.

För denna 'gorilla' -kampanj skapade de scener av blodbad med jätte apafotspår på fem platser i och runt staden.

På stranden , de enorma fotspåren kvar i sanden åtföljdes av en förstörd livräddares 4X4-fordon som verkar ha trampats av odjuret.

Guerilla Marketing King King

En liknande scen skapades på Microsoft Square på LA Live, med trasiga bänkar och jätte 3D-klistermärken som gav intrycket av att fotavtryck krossades i betongen.

Guerilla Marketing King Kong

Men glasyren på kakan var fotspåren nära det berömda Hollywood-skylten.

Guerilla Marketing King Kong

De begravde till och med dimmaskiner inuti fotspåren för att öka den totala effekten.

Denna gerillamarknadsföringskampanj ledde till nyhetstäckning och otaliga förbipasserande som delade sina erfarenheter på sociala medier.

De viktigaste avhämtningarna
  • Nyhet kan vara mycket kraftfull. Tänk på nya koncept som kopplas in i dina mål.
  • Var inte rädd för att gå stort och ta itu med svåra logistiska scenarier.

Gerillamarknadsföringsexempel # 4. Burger King bryter upp par

I detta exempel på online gerillamarknadsföring beslutade Burger King att iscensätta ett litet drama i kommentarerna till deras Instagram-profil - Vi tror.

Så vad hände?

Det började med att Burger King publicerade ett ganska normalt inlägg som marknadsför sin frukostmåltid.

Guerilla Marketing Burger King

En användare lämnade en kommentar som förklarade att hans “tjej” tog längre tid än väntat att beställa mat vid inresan föregående natt.

Sedan, helvete bröt sig loss .

Guerilla Marketing Burger King

Utbytet slutade med att Shanlee dumpade Jordanien genom att säga: ”Hoppas att de stora jrs var värda det. Din s *** ’* utanför.”

Åskådare kunde inte tro vad som hände, med en användare som kommenterade: 'Har jag allvarligt sett ett uppbrott på BKs Instagram?'

Berättelsen gjorde nyhetsrubriker över hela Amerika.

Men många spekulerade i att hela utbytet arrangerades av Burger King själva.

Jag grävde lite och märkte att alla tre 'personer' som var inblandade i upplösningen har privata Instagram-konton med samma antal inlägg och bara 3-9 följare vardera - du vet, om antalet personer i ett litet marknadsföringsteam ...

Guerilla Marketing Burger King

Iscensatt eller inte genererade ”uppbrottet” mycket uppmärksamhet.

Sociala medieplattformar översvämmade med kommentarer och spekulationer. Sedan plockade nyhetswebbplatserna berättelsen och sprid den överallt.

Vår dom?

Burger King drog en snabb och det gav resultat - stort.

De viktigaste avhämtningarna
  • Stealth och mysterium kan öka draman. Hitta ett sätt att få folk att gissa.
  • Effektiv gerillamarknadsföring behöver inte vara dyrt eller tidskrävande. Leta efter möjligheter att skapa en stor påverkan med minimala resurser.

Gerillamarknadsföringsexempel # 5. UNICEF säljer smutsigt vatten

I ett rikt land är det lätt att ta för givet vår rikliga tillgång till rent dricksvatten.

Tyvärr har den stora majoriteten av världen inte den här lyxen. Faktiskt, 6 av 10 personer i världen - det är 4,5 miljarder människor - saknar hanterad sanitet på ett säkert sätt.

I detta exempel på gerillamarknadsföring var UNICEFs mål att uppmärksamma denna grymhet.

konvertering till ett e-handels- eller m-handelssystem gör det möjligt för organisationer att _________.

Så hur gjorde de det?

Genom att ge invånarna i New York City en smak av hur detta smutsiga, sjukdomsfyllda vatten egentligen är i form av godisautomat .

Gerillamarknadsföring UNICEF

Varje varuautomat sålde åtta olika smaker av sjuka vatten: hepatit, dysenteri, malaria, kolera, tyfus, dengu, gul feber och salmonella.

Ser uppfriskande ut, eller hur?

Gerillamarknadsföring UNICEF

Gerillan marknadsföringskampanj fångade folks uppmärksamhet. Det var en stark påminnelse om de svåra och farliga förhållanden som många människor måste möta varje dag runt om i världen.

Ingen drack något vatten, men många donerade.

Dessutom plockades stuntet upp av nyhetskanaler runt om i världen, vilket hjälpte till att sprida medvetenhet och öka donationerna.

The Key Takeaway
  • Gå efter chockfaktorn. För att fånga uppmärksamhet, tänk på sätt att störa den dagliga status quo i människors liv.

Gerillamarknadsföringsexempel # 6. Frontline's Giant Dog

Den här gerillan reklamkampanj från loppbehandling varumärke Frontline involverade allmänheten på ett smart och innovativt sätt.

Guerilla Marketing Frontline

Hade du för det först?

Bilden är inte full av flugor eller loppor, men människor!

Frontline lyckades fylla hela våningen i detta stora köpcentrum med en bild av en hund uppifrån och skrapa i örat. Varumärket visste att när människor gick över golvet skulle de av misstag bli en del av stuntet.

De visste också att illusionen skulle fånga uppmärksamheten hos många människor på de övre nivåerna och ord skulle spridas.

Istället för att bara använda en skyltaffisch överraskade Frontline människor, involverade dem och främjade deras produkts fördel på ett extremt minnesvärt sätt.

De viktigaste avhämtningarna
  • Engagera allmänheten - medvetet eller utan att inse. Alla inblandade kommer sannolikt att hjälpa till Sprid ordet .
  • Identifiera kärnfördelen med din produkt eller verksamhet och presentera den i stor skala.

Gerillamarknadsföringsexempel # 7. Troy Library Book Burning Party

Detta gerillamarknadsföringsexempel kombinerade offline- och online-gerillamarknadsföringskampanjer.

Det var genialt.

När staden Troy, Michigan, gjorde några stora nedskärningar av sina offentliga utgifter, var Troy Public Library dömt att stängas.

Men när folket i Troja frågades om de skulle vara villiga att betala för sitt bibliotek, var svaret ett överväldigande ”ja”. Faktiskt, 72 procent av Troy-invånarna ville behålla bibliotekets finansieringsnivå - eller till och med öka den!

Å andra sidan ville bara 20 procent att finansieringen skulle minska i viss utsträckning.

Så varför stängdes Troy-biblioteket? Tja, det kom ner till en organisation som ifrågasatte alla offentliga förslag som inkluderade en skattehöjning - oavsett dess syfte.

Sedan blev det intressant.

Bara några veckor innan bibliotekets stängning beslutade kommunfullmäktige att låta invånarna avge en sista omröstning. Det nya förslaget krävde en skattehöjning på 0,7 procent - tillräckligt för att finansiera biblioteket i fem år.

Det är här gerillan marknadsföringskampanj inledde sin attack.

En ny grupp kallad Safeguarding American Families gick med i oppositionen under debatterna. Denna nya grupp ville att omröstningen skulle förlora så att de kunde kasta en bokförbrännande fest när biblioteket stängdes.

Att skydda amerikanska familjer sätter till och med upp skyltar runt staden som säger: 'Rösta för att stänga Troy-biblioteket den 2 augusti / bokbrännfesten den 5 augusti.'

Guerilla Marketing Troy Library

De startade en Facebook-sida och en Twitter-profil och kampade rasande: ”Det finns 200 000 skäl att stänga Troy-biblioteket. De kallas böcker. #BookBurningParty ”

Som du kan föreställa dig blev många ilska över kampanjen.

Människor lämnade kommentarer på sociala medier och sa 'Ni är sjuka' och 'Det här är äckligt.' Och väljare, nyheter och lokala ledare tog märke.

Sedan kom den stora avslöjandet.

Strax före valet avslöjade Safeguarding American Families sitt sanna budskap: 'En omröstning mot biblioteket är som en omröstning för att bränna böcker.'

Kampanjen var en bråk hela tiden.

Safeguarding American Families var en grupp skapad av reklambyrån Leo Burnett gerilla. De hade anställts för att skapa en gerilla marknadsföringskampanj det skulle övertala väljarna att rädda biblioteket.

Den här gerillan marknadsföringskampanj ändrade konversationen från ökade skatter för att rädda biblioteket.

Resultatet?

Förslaget godkändes med 58 procent av omröstningen och biblioteket sparades.

The Key Takeaway
  • Använd omvänd psykologi och spela djävulens förespråkare för att skapa en kraftfull känslomässig reaktion.

Bonus Gerillamarknadsföringsexempel: Vodafones Streaking Disaster

Kampanjer för gerillamarknadsföring är av natur riskabla och kontroversiella. Det finns dock en fin linje mellan en älskvärd prankster och en okänslig a ******.

'Sikta aldrig att uppröra, skrämma eller provocera människor på ett negativt sätt', säger Adam Salacuse , Grundare och ordförande för gerilloreklambyrån ALT TERRAIN . 'Målet bör vara att implementera något som människor kommer att omfamna, njuta av och dela med vänner.'

Om du får fel, kan en gerillakampanj slå tillbaka - dåligt.

Ta Vodafone.

De mötte motslag efter att ha anställt två män för att sträcka sig över fältet under en stor australisk rugby-match - med Vodafone-logotypen målad på ryggen .

Guerilla Marketing Vodafone

Från början verkade detta stunt garanterat irritera både rugbyspelare och fans.

Så vad i hela världen fick Vodafone att tycka att det här var en bra gerillamarknadsföringsidé? Tja, det visar sig att matchen ägde rum på en stadion sponsrad av Vodafones huvudkonkurrent, Telstra.

Medan alla var passionerade engagerade i den sport de älskar, försökte Vodafone kapa konversationen och förvandla den till ett litet slagsmål mellan två företag.

Jag menar, Det är inte konstigt att det slog tillbaka.

Som alla bra gerillor marknadsföringskampanj , fick detta stunt världsomspännande uppmärksamhet från pressen. Den uppmärksamheten var dock djupt negativ - inte precis idealisk.

Allmänheten var så upprörd att Vodafones VD var tvungen att utfärda en allmän ursäkt och donerade $ 30 000 till en lokal välgörenhetsorganisation som syftade till att minska idrottsskador.

Takeaway?

Människor är snabba att kalla fram företag som startar okänsliga och själviska kampanjer.

'Försök att inte irritera ditt mål', säger Neisser. Det är 'i allmänhet inte en bra idé att göra något som får någon i laget att fängsla.'

The Key Takeaway

Sammanfattning: Så här kommer du igång

Effektiv gerillamarknadsföring är nyhetsvärd, kreativ och känslomässig.

Så hur kan du komma igång?

Brett Zaccardi, från gerillakonsultbyrån Street Attack , föreslår att varumärken frågar sig själva: 'Vad är deras väsen - vad är kärnbudskapet som kan destilleras till en 5-sekundersväxel eller i en smart installation?'

Neisser tillägger att ”det hjälper ofta vid den här tiden att föreställa sig berättelsens rubrik som du vill se, de tweets du vill läsa, de foton du vill ta och YouTube-videor som du vill se . ”

Medan du drömmer om din nästa gerillamarknadsföringsidé, kom ihåg dessa viktiga saker:

  • Leta efter sätt att integrera aspekter av ditt varumärke i upplevelsen.
  • Hitta en kommunikationskanal för att förmedla ditt meddelande som andra märken inte använder.
  • Handlingar säger mer än ord. Identifiera åtgärder som kommer att fånga människors uppmärksamhet och kommunicera ditt budskap.
  • Nyhet kan vara mycket kraftfull. Tänk på nya koncept som kopplas in i dina mål.
  • Var inte rädd för att gå stort och ta itu med svåra logistiska scenarier.
  • Stealth och mysterium kan öka draman. Hitta ett sätt att få folk att gissa.
  • Effektiv gerillamarknadsföring behöver inte vara dyrt eller tidskrävande. Leta efter möjligheter att skapa en stor påverkan med minimala resurser.
  • Gå efter chockfaktorn. För att fånga uppmärksamhet, tänk på sätt att störa den dagliga status quo i människors liv.
  • Engagera allmänheten - medvetet eller utan att inse. Alla inblandade kommer sannolikt att hjälpa till att sprida ordet.
  • Identifiera kärnfördelen med din produkt eller verksamhet och presentera den i stor skala.
  • Använd omvänd psykologi och spela djävulens förespråkare för att skapa en kraftfull känslomässig reaktion.

Känner du till någon annan stor gerilla? marknadsföringskampanjer ? Dela dina tankar med oss ​​nedan i kommentarerna!

Läs mer



^