Artikel

Allt du behöver veta om massfinansiering 2021

Tidigare var portvakter överallt.





Väldigt få människor kunde starta ett företag, publicera en bok, släppa en skiva eller sända sin åsikt utan någon annans ekonomiska stöd.

Om du inte hade en särskilt rik och stödjande släkting, måste du prova lyckan i banken eller i otaliga själskrossande möten med investerare.





Och även då skulle du förlora stora delar av kapitalet eller bli förlamad av höga räntor.

Tack och lov, idag finns det ett annat sätt.


OPTAD-3

I den här artikeln lär du dig varför crowdfunding för företag är så kraftfullt och viktiga tips om hur du skapar en framgångsrik kampanj, och några crowdfunding-exempel sprids genom hela för inspiration. Dessutom får du en översikt över några av de bästa webbplatserna för crowdfunding för att finansiera din nästa satsning.

Låt oss dyka in.

Innehåll

Vänta inte på att någon annan ska göra det. Hyra dig själv och börja ringa skotten.

Kom igång gratis

Vad är Crowdfunding?

Crowdfunding är processen för att finansiera ett företag eller projekt genom att samla in små summor pengar från ett stort antal människor.

Crowdfunding för nystartade företag är vanligt och används ofta av uppfinnare, entreprenörer, musiker, filmskapare, artister och välgörenhetsorganisationer.

Det började 1997 när brittiskt rockband Marillion utmanade status quo.

Eftersom de saknade pengarna för att finansiera sin turné i USA, samlade bandet 60 000 dollar från fans - och i processen skapade ritningen för dagens crowdfunding-webbplatser.

Det var då portvakterna började förlora sitt stryp.

Med så få affärsmodeller du kan starta utan kapital , crowdfunding gav möjligheter och demokrati till finansiering.1§

Sedan gick crowdfunding mainstream, och online crowdfunding-plattformar blomstrade. Plötsligt kunde entreprenörer och artister helt enkelt be sina fans och kunder att finansiera sina nya satsningar.

Idag genomförs de flesta crowdfunding via crowdfunding-webbplatser som Kickstarter eller Trevlig . Crowdfunders skapar en sida på en av dessa webbplatser där de lägger upp sitt projekt eller vågar sig till potentiella stödjare.

Sedan kommer de att försöka driva trafik till den här sidan med marknadsföringstaktik som PR, annonsering med betal per klick och marknadsföring på sociala medier.

Låt oss titta på ett exempel.

Pimax inledde en crowdfunding kampanj på Kickstarter för 'världens första 8K VR-headset.'

Pimax Kickstarter

De använde kampanjen för att få produkten snabbare på marknaden och för att förbättra produkten, baserat på feedback från fans och kunder.

Efter lanseringen samlade företaget mer än 4,2 miljoner dollar från nästan 6000 personer.

Hur fungerar Crowdfunding?

Det finns många typer av crowdfunding tillgängliga. Låt oss ta en snabb titt på fyra av de viktigaste.

1. Belöningsbaserad Crowdfunding

Detta är en av de mest populära formerna för crowdfunding, och det är synonymt med webbplatser som Indiegogo och Kickstarter.

vad är den bästa storleken för ett Facebook-omslagsfoto

Belöningsbaserad crowdfunding är när människor pantsätter pengar i utbyte mot en viss förmån eller ett paket.

Ta beeline .

De startade en belöningsbaserad crowdfunding-kampanj på Kickstarter för att samla in pengar till sin nya motorcykelnavigeringsenhet.

De gav ett belöningsnivå i utbyte mot olika summor pengar, till exempel:

  • 129 USD eller mer: En Beeline Moto-enhet, ett fäste och en framtida rabatt.
  • 199 USD eller mer: Beeline Moto-enhet i aluminium med begränsad upplaga.
  • 229 $ eller mer: Två Beeline Moto-enheter, två fästen och två kopior av Beeline-appen.

Kickstarter-belöningar

Genom att erbjuda en rad belöningar kan crowdfunders maximera den summa pengar de kan samla in genom att vädja till alla intressenivåer.

2. Aktiebaserad Crowdfunding

Detta är när en investerare får en del av företaget i utbyte mot sin investering. Aktiebaserad crowdfunding gör det möjligt för människor att bli delägare i projektet eller våga - dela både risker och belöningar.

Investeraren kan också sälja sin andel av företaget i framtiden.

Crowdfunding-webbplatser som Crowdfunder , CircleUp och OurCrowd låta företag samarbeta med sina investerare.

Ett bra exempel är Dubuc Motors .

Detta elektriska sportbilföretag har använde Crowdfunder för att samla över 6 miljoner dollar att växa sin verksamhet i utbyte mot eget kapital.

Dubuc Motors Crowdfunding-kampanj

3. Donationsbaserad Crowdfunding

Denna form av crowdfunding är när supportrar fritt donerar pengar utan belöning eller monetärt incitament.

Som ett resultat används donationsbaserad crowdfunding vanligtvis av välgörande ändamål, såsom denna kampanj på Fundly att stödja ett projekt för återhämtning av översvämningar för Happy Kids Center :

Fundly-kampanj

Det finns många donationsbaserade webbplatser online, till exempel GoFundMe och JustGiving .

Fyra. Peer-to-Peer-utlåning

Peer-to-peer crowdfunding-webbplatser som Utlåningsklubb och Blomstra göra det möjligt för människor att låna pengar utanför traditionella banklån.

Det är också bra för långivare.

De som är villiga att ta risken kan enkelt bygga en portfölj med lån som ofta betalar högre räntor än banker.

Trevlig är en av de mest kända välgörenhetsgrupperna. Och det fokuserar på att ge människor möjlighet att lyfta sig ur fattigdom.

hur man har ett bra instagram

Bilden nedan visar Imelda Groups kampanj att samla in pengar för att bygga sin lokala verksamhet:

Kiva Crowdfunding-kampanj

Under tiden utlåningKlubbunderlättar personliga lån på upp till $ 40 000, och investerare kan välja att investera i individer eller institutioner.

Fördelar med Crowdfunding

Crowdfunding var värderas till 10,2 miljarder dollar 2018 globalt och detta värde beräknas nå 28,8 miljarder dollar år 2025.

Så varför är crowdfunding så effektivt? Här är fyra viktiga fördelar:

1. Marknadsföring görs enkelt av befintliga plattformar och engagerade finansiärer

Crowdfunding expanderar snabbt varje år.

Fler och fler människor blir crowdfunders och bidragsgivare. Det bästa är dock att enskilda kampanjer också tar hem större summor pengar.

Bilden nedan visar att den genomsnittliga finansieringen per kampanj inom crowdfunding-arenan förväntas öka under de närmaste åren.

genomsnittlig finansiering per crowdfunding-kampanj 2020

Men det är inte allt.

Varje populär crowdfunding-plattform har en mycket engagerad gemenskap av investerare och kunder som är otroligt lätta att komma åt.

Faktiskt, enligt Alexa.com Kickstarter och Indiegogo tillsammans får cirka 600 000 unika besökare per månad.

Det här är en fantastisk möjlighet.

Det betyder att även om crowdfunders fortfarande behöver driva sin egen trafik finns det också en stor pool av investerare som aktivt letar efter projekt att stödja.

Med andra ord, din marknadsföring till varma utsikter.

Will Ford, president och medgrundare av LaunchBoom , sa , 'Från vår erfarenhet av att driva marknadsföringskampanjer i olika vertikaler har vi funnit att crowdfunding är den bästa förvärvskanalen och ger bästa ROI för din reklam dollar . '

Dessutom främjar crowdfunding-plattformar framgångsrika kampanjer och tar in nya kunder utan extra kostnad.

Ford fortsätter: 'Dessutom kommer troligtvis stödjare att dela din berättelse med sina vänner på sociala medier, vilket förbättrar kampanjens viralitet och värdet hos varje kund.'

Kolla bara in den här passionerade inläggsfrämjandet Bravery Co. S crowdfunding-kampanj :

Crowdfunding för sociala medier

Slutsats: Din marknadsföringsbudget sträcker sig ytterligare tack vare den fria trafiken från dina supportrar och crowdfunding-webbplatsen.

2. Du kan generera mer intäkter med mindre risk

Se kraften från försäljning.

Genom att i förväg sälja produkter behöver du inte köpa och lagra stora mängder lager. Som Ford skriver, 'Allt du behöver är en fungerande prototyp och en bra marknadsföringsplan.'

Pengaflöde problem minskas kraftigt och du kommer aldrig att beställa mer än du behöver.

Dessutom, när du försäljer tusentals enheter kan du göra större beställningar hos tillverkarna. Detta kommer nästan alltid att sänka kostnaden per enhet och öka dina marginaler.

Med andra ord möjliggör crowdfunding företag att minska finansiell risk och dra nytta av skalfördelar.

3. Du kan validera din produkt och använda feedback för att förbättra den före leverans

Vad är den främsta anledningen till att startups misslyckas?

Det är nog inte vad du tycker - det är inte brist på finansiering, hård konkurrens eller dålig marknadsföring.

Enligt CB Insights , 42 procent av startups misslyckas på grund av brist på marknadens behov.

Skäl Startups misslyckas

Med andra ord misslyckas de flesta nystartade företag eftersom de bygger ett företag som ingen behöver eller bryr sig om.

*Aj*

Tack och lov löser crowdfunding detta problem.

Det gör att du kan validera din idé innan du investerar i saker som tillverkning och verksamhet. Dessutom, om din idé inte resonerar kan du göra justeringar eller vrida innan du blir för djup.

Men det är inte ens den bästa delen.

Crowdfunding ger också ett perfekt tillfälle att förbättra din produkt.

Fråga bara din publik, kunder och investerare dela sina tankar . Eftersom de har ett intresse kommer de att berätta vad de gillar, vad de inte tycker om och hur du kan skräddarsy din produkt efter de exakta behoven på din målmarknad.

BeelÖvriggjorde precis detta när de skapade sin motorcykelnavigeringsenhet.

Philip Marshall, medgrundare av Vi rider London , sa , 'Beeline har varit utmärkta på att fråga vad vi vill och vad vi behöver - så [vi är] mycket glada över att den nya produkten kommer ut.'

Beeline Crowdfunding-kampanj

Dessutom kommer inte bara denna strategi att förbättra ditt företag, det kommer också att spara pengar.

2017 spenderade företag över 45 miljarder dollar på marknadsundersökningar över hela världen. Det spenderas enormt mycket pengar på att ta reda på vad marknaden behöver.

Sett tillsammans med crowdfunding är det galenskap.

Varför spendera miljarder på marknadsundersökningar när människor ger dig detaljerad feedback gratis medan de blir dina mest engagerade kunder?

Cool, eller hur?

4. Du kan korsförsälja och sälja som galen

Vad är korsförsäljning och försäljning ?

Korsförsäljning och försäljning

Belöningsbaserad crowdfunding ger en otrolig möjlighet att öka intäkterna genom att sälja uppgraderingar, extrafunktioner och paketerbjudanden.

Dessutom slutar den här möjligheten inte när din kampanj är klar.

Då kan du nå dina kunder och erbjuda tillägg, tillbehör eller nya produktlinjer.

Dessutom kan din första kampanj ofta fungera som raketbränsle för den andra crowdfunding-kampanjen.

Adam Poots, skaparen av fantasy brädspel Kingdom Death , har lanserade fyra Kickstarter-kampanjer hittills. Den första samlade bara 1 741 dollar för att producera en detaljerat skulpterad samlarfigur.

Då riktade Poots sin uppmärksamhet åt att utöka figurerna till ett brädspel.

Hans lanserade sin tredje Kickstarter-kampanj i november 2012 för brädspelet 'Kingdom Death: Monster' och samlade in mer än 2 miljoner dollar.

Kingdom Death Kickstarter-kampanj

År 2016 återvände Poots till Kickstarter för att skriva ut spelet med nytt innehåll.

Genom att utnyttja publiken och den fart han byggde upp, “Kingdom Death: Monster 1.5” samlade in massiva 12,4 miljoner dollar - 4 miljoner dollar bara under den första timmen. Sammanfattningsvis: Du kan sälja och korsförsälja inom kampanjer och till publiken du har byggts när du startar framtida kampanjer.

Okej, nästa gång:

3 av de bästa webbplatserna för Crowdfunding

Det finns hundratals webbplatser för crowdfunding där - det finns faktiskt mer än 375 crowdfunding-plattformar i Nordamerika.

Så här är en snabb sammanfattning av tre otroliga belöningsbaserade crowdfunding-webbplatser för att finansiera din nästa satsning:

Crowdfunding-webbplats nr 1: Kickstarter

Sammanfattning: All-or-ingenting crowdfunding.

Kickstarter

Kickstarter är en av de mest kända vanliga webbplatserna för crowdfunding.

Av denna anledning kan crowdfunders dra nytta av Kickstarters befintliga målgrupp och varumärke.

Webbplatsen var värd för den största crowdfunding-kampanjen genom tiderna: The Pebble Time Smartwatch (sedan förvärvad av Fitbit). Detta kampanj lanserades 2015 och samlade in mer än 20,3 miljoner dollar från över 78 000 personer.

Pebble Time Kickstarter-kampanj

Du kan använda Kickstarter för att ställa in ett ekonomiskt mål och en tidsfrist för att samla in pengar. Sedan kan du erbjuda olika belöningar till olika prispunkter.

Kickstarter's grundprincip är ett 'allt-eller-ingenting' -system. Detta innebär att finansierare inte debiteras om inte kampanjen når sitt mål.

Webbplatsen underhåller det allt-eller-ingenting-finansiering är mindre risk för alla , säger: 'Om ett projekt inte når sitt finansieringsmål, förväntas skapare inte slutföra sitt projekt utan de medel som behövs för att göra det, och stödjare kommer inte att debiteras.'

Detta system föder också motivation och brådska.

Säger Kickstarter , 'Vi finner att projekt antingen realiserar och överträffar sitt mål, eller så tar de aldrig fart helt.'

Crowdfunders är begränsade till kreativa projekt och måste godkännas innan de kan börja kampanjen. Webbplatsen debiteras 5 procent av insamlade medel plus 3–5 procent transaktionsavgifter.

Crowdfunding-webbplats nr 2: Indiegogo

Sammanfattning: Flexibel belöningsbaserad crowdfunding.

Indiegogo

Den här webbplatsen har varit värd för en stor del av enormt framgångsrika crowdfunding-kampanjer, t.ex. Flow Hive . Detta far och son team lanserade en kampanj 2015 för sin innovativa nya bikupa, som samlar in mer än 14,9 miljoner dollar från över 40 000 människor.

Flow Hive 2-kampanj

Med det här alternativet får du behålla alla medel, även om du inte når ditt mål. Detta är ett fantastiskt alternativ om någon summa pengar gör att du kan genomföra ditt kampanjmål och uppfylla finansieringsbelöningar.

Men om du har en strikt go / no-go-tröskel kan du fortfarande välja fast finansiering.

Dessutom, till skillnad från Kickstarter, kräver Indiegogo inte att du klarar en ansökningsprocess. Webbplatsen debiteras 5 procent av kampanjfonderna och transaktionsavgifterna är ytterligare 3 procent + 30 ¢.

Crowdfunding Site # 3: Patreon

Sammanfattning: Pågående crowdfunding för skapare.

Patreon

hur man får pinterest att fungera för ditt företag

Patreon skiljer sig från de flesta crowdfunding-webbplatser. Den används främst av skapare som vill samla in pengar kontinuerligt.

Som ett resultat används plattformen av många musiker, YouTubers, podcasters och filmskapare.

En av mest framgångsrika användare av plattformen är Chapo Trap House podcast , med mer än 22 000 beskyddare, som bidrar med över 10 000 000 dollar per månad.

Patreon Chapo Trap House

Fans kan registrera sig på olika belöningsnivåer och bidra när skaparen levererar nytt innehåll. Patreon debiterar sedan bidragsgivare i slutet av varje månad.

Webbplatsen är inte anpassad för din typiska startlansering, men för pågående projekt skickas den från himlen.

Patreons prenumerationsbaserade modell innebär att framgång beror mindre på massiv exponering och surr. Istället starka relationer med fans och bygga en lojal publik är nyckeln.

Vilken Crowdfunding-webbplats är bäst?

Det handlar verkligen om din specifika situation: din produkt, din målgrupp, dina erbjudanden för investerare och dina crowdfunding-mål.

Kickstarter är bra för att introducera din idé till en stor publik, men du får bara pengarna om du når ditt kampanjmål. Indiegogo har också en inbyggd publik, även om den är mer flexibel och inte kräver helt finansierade kampanjer för att sprida finansiering. Patreon är ett utmärkt alternativ för artister och andra reklam som säljer sina varor och idéer.

Hur man börjar Crowdfunding: 6 viktiga tips

Tyvärr bara 50 procent av crowdfunding-kampanjer är framgångsrika .

Men många överträffar långt sina ursprungliga förväntningar. Till exempel har Flow Hive samlat in nästan 15 miljoner dollar med ett ursprungligt mål på bara 70 000 dollar!

Här är sex viktiga tips för att crowdfundera dig till framgång:

1. Skapa något riktigt unikt och mycket värdefullt

För att fånga folks uppmärksamhet - och pengar - du måste producera verkligt värde.

Det här är nästan säkert den svåraste delen av processen, men utan den är du dömd från början.

Cedar och Stuart Anderson använt nästan ett decennium tinker i sitt skjul för att skapa sin innovativa Flow Hive. Men vad de har skapat har revolutionerat en hel industri och kultur.

Flow Hive

Andrew Beltran, medgrundare av Original korn , säger att 'du måste vara fokuserad på kärnprodukten och vad du försöker få ut på marknaden. ”

2. Förbered allt i förväg

Paul Farago, en veteran crowdfunder och grundaren av Ace Marks , säger, 'En Kickstarter-kampanj är inte något du bara kan göra, du måste spendera mycket tid på att planera.'

Du måste kunna ge detaljerade svar på frågor som:

hur kan jag se min facebook-annons
  • Vilken är fördelarna med din produkt?
  • Varför är den viktiga fördelen så viktig?
  • Vem är din målmarknad och målgrupp ?
  • Vilka är dina främsta konkurrenter, och vad gör dig annorlunda?
  • Hur mycket pengar behöver du samla in?
  • Vad kommer de pengarna att användas på specifikt?
  • Vilken form av crowdfunding ska du använda?
  • Vad händer om du inte når ditt mål?
  • Hur mycket pengar har du för marknadsföringsaktiviteter?
  • Vilka marknadsföringskanaler ska du fokusera på?

Chris Hawker , en crowdfunding-expert och VD för Trident Design , sa , 'Det är arbetet vi gör innan kampanjen faktiskt börjar som gör att vi kan vinna och skapa framgång.'

3. Bygg en publik innan du startar din Crowdfunding-kampanj

Khierstyn Ross , grundaren av Crowdfunding Uncut , säger , 'Om du startar din kampanj utan målgrupp, startar du till crickets.'

De mest framgångsrika crowdfunding-kampanjerna bygger först en publik. Så här nådde Flow Hive sitt ursprungliga mål på 70 000 dollar bara 8 minuter efter lanseringen.

Faktum är att kampanjer som höjer 30 procent av sitt mål under den första veckan är mer sannolikt att lyckas .

Kampanj börjar

Chris Muscarella, en crowdfunder och grundare av Fältföretag , säger , 'Det första steget är att mjukt sälja ditt koncept månader före din Kickstarter.'

Så använd dina befintliga nätverk, börja blogga och engagera dig i din nischgemenskap. Gör vad du behöver för att få en bra start på din kampanj.

4.Se till att din produkt är rätt för Crowdfunding

Inte varje produktidé är crowdfunding-värdig.

Det finns en anledning till att crowdfunding-kampanjer blir virala: de är nyhetsvärda, unika och innovativa. Om din produkt är för lik andra erbjudanden som redan finns på marknaden, kommer ingen att känna sig tvungna att bidra till den.

Ditt första steg? Marknadsundersökning . Du måste vara säker på att din idé inte har genomförts tidigare och att det finns ett behov av din produkt.

Om du har markerat den här rutan, kolla in den trendiga produkter på crowdfunding-plattformar. Vilka gemensamma egenskaper ser du? Varför är dessa kampanjer trendiga?

5. Skapa övertygande innehåll

Lägg märke till hur video är en komponent i nästan alla framgångsrika crowdfunding-kampanjer? Det är för att video är ett effektivt marknadsföringsverktyg . Cisco rapporterar att 82 procent av all konsumentintrafik kommer att vara video till 2021.

Men du behöver mer än bara en fantastisk video för att bygga surr och skapa hållbar dragkraft, vilket i slutändan leder till en helt finansierad kampanj.

Din checklista för crowdfunding-kampanjinnehåll bör innehålla:

6. Erbjud motiverande prissättningsnivåer som människor faktiskt vill ha

En del av det roliga bakom att investera i crowdfunded-projekt är de belöningar du tjänar för att du är en supporter tidigt. Ibland är det lika enkelt som en rabatt på produkten. KOALA Super-Grip-sele uppmuntrar engagemang genom att lova en större procentuell rabatt för större order.

Du kan också skapa ”buntar” i utbyte mot olika pantbelopp. De MONKII 360 fitnessapparaten, till exempel, erbjuder ett bungee, 36-dagars åtagandeprogram och 21-dagars vana-program. Ett pant på 399 dollar får å andra sidan allt det och mer, inklusive en medföljande fickanordning, flera bungees och flera andra tillägg.

Inga ytterligare produkter att erbjuda? Tänk på andra bonusar: Kanske får de tidig leverans eller tillgång till en kompletterande onlineplattform, eller kanske de får en chans att gå bakom kulisserna med människorna bakom produkten. Om du behöver fler idéer har Kickstarter en lista med 96 belöningar att överväga.

Best Practices för Crowdfunding

Berätta en fantastisk historia och var transparent

Fantastiska historier fånga hjärtan .

Clay Hebert , grundaren av Crowdfunding Hacks , säger , 'De bästa kampanjerna jag har arbetat med berättar en specifik historia för en viss grupp människor.'

Det är därför som kampanjer med personliga videor höjer 105 procent mer än de som inte gör det.

Så hitta sätt att engagera dig med din publik . Skapa en rörande video, dela massor av foton och låt ditt företags personlighet och värderingar lyser igenom .

Nikolaj Hviid , en crowdfunder och grundaren av Bragi , säger , 'Förmedla magin i ditt projekt och varför du är fast besluten att leverera det du har lovat.'

Kommunicera tydligt vad finansierarna står för att vinna

Ingen kommer att ge dig pengar för ingenting.

Även med donationsbaserad crowdfunding får bidragsgivarna en känsla av tillfredsställelse och välvilja när de hjälper ett gott mål.

Du måste ständigt fråga: 'Vad finns det för dem?'

Som Thomas Dadourian , VD för LaunchBoom, sa : 'Backers på Kickstarter och Indiegogo vill ha coola saker, med rabatt, före någon annan.'

Så skapa dina belöningsnivåer noggrant och erbjuda incitament för tidiga fåglar.

Och ge alltid mer värde än den kostnad du tar ut. Om du strävar efter mer än dina finansiärer kommer de mer sannolikt att stödja dig i framtida kampanjer.

Sluta inte kampanjen

Även när du är helt finansierad är det viktigt att hålla fart. Kom ihåg de långsiktiga målen här: Du vill utveckla en hängiven kund som kommer att stödja dig nu och efter kampanjen.

Du har lagt ner all den tiden på att skapa en e-postlista, så du vill fortsätta använda den.

Håll människor uppdaterade om utvecklingen av din produkt. Dela innehåll bakom kulisserna från tillverkning eller marknadsföring av tillgångsutveckling, be investerare att ge information om produktdesignfunktioner och håll spänningen igång.

Sammanfattning: Gå vidare med dina Crowdfunding-idéer

Crowdfunding är en otrolig möjlighet.

Detta kulturfenomen har demokratiserat finansieringen och utrotat portvakten. Nu kan alla med en bra idé och förmågan att genomföra den samla in de medel som behövs för att lyckas.

Har du någonsin deltagit i en crowdfunding-kampanj? Låt oss veta i kommentarerna nedan!

Vill du lära dig mer?



^